Советы, которые помогут вам продать трактор

Владельцы тракторов всегда довольны своей техникой. Однако, неизбежен тот момент, когда необходимо приобрести новый трактор. Причины могут быть разные – более совершенные технологии, современный внешний вид, увеличенная производительность и т.д. Возможна ситуация, когда старая «рабочая лошадка» уже не соответствует требованиям производительности и эффективности.

Когда назревает необходимость в продаже б/у трактора, владелец всегда хочет получить за него наибольшую возможную сумму. Однако для этого, важно помнить несколько ключевых моментов, которые необходимо соблюдать как во время эксплуатации техники, так и во время подготовки трактора к продаже.

Трактор John Deere 3038E

Сделайте так, чтобы трактор выглядел хорошо

Первое впечатление может как привлечь покупателя, так и оттолкнуть. Если вы размещаете объявление о продаже своей техники в интернете, журнале, газете или другом издании, убедитесь, что вы используете лучшие фотографии. Также, если вы продаете свой б/у трактор в интернете, вы можете создать небольшой видеообзор, который позволит будущим владельцам увидеть технику от лица оператора или же в действии.

Независимо от того, каким образом вы продаете свою технику – с помощью объявления в интернете или просто с табличкой «Продам», вам нужно содержать трактор в чистоте. Это означает, что вам необходимо убрать все вмятины в металле, удалить ржавчину, различные царапины или сколы. Также, стоит уделить внимание обивке сидения, трещинам на приборной панели, а также найти замену потерявшимся деталям. Популярностью на рынке пользуются тракторы, которые выглядят чистыми, даже с большей наработкой, нежели грязная техника, которая отработала меньшее количество часов. Для многих покупателей более привлекательной будет даже та техника в чистом состоянии, которая подвергалась тяжелой эксплуатации в течении нескольких лет.

Ведомости о регулярном техническом обслуживании

Конечно, все владельцы тракторов проводят техническое обслуживание своей техники. Однако, если вы не сохраните различные документы, как об этом узнает покупатель? Вы должны сохранять документы о техническом обслуживании трактора – технический паспорт, сервисная книжка, журнал использования техники и т.п. Даже если вы проводите обслуживание техники самостояльно, стоит сохранить различные чеки и квитанции, которые свидетельствуют о замене смазки, масла, фильтров и других компонентов – эти свидетельства продемонстрируют покупателю о бережном отношении к трактору. Также, различные документы позволят возможному покупателю получить сведения о техническом состоянии трактора, использованных запчастях, а также составить план затрат при замене оборудования или ремонте в ближайшем будущем.

Трактор Беларус 1220.3

Обеспечьте покупателя оригинальными руководствами по эксплуатации

Оригинальное руководство по эксплуатации, а также другая литература, договор о покупке также лучше держать под рукой. В наше время, когда необходимые инструкции можно найти в интернете, такие документы все равно будут полезными во время продажи – они помогут помочь подтвердить технические характеристики, поможет покупателю сложить впечатление о тракторе, его состоянии и производительности.

Знайте технические характеристики своего трактора

Руководство по эксплуатации, возможные тесты и проверки помогут вам получить полную информацию о характеристиках вашего трактора. Некоторые потенциальные покупатели могут вам задать вопрос, ответ на который вы не знаете. Например, ваш трактор имеет короткие оси, а покупателю требуется возможность установки систем сдвоенных колес. С другой стороны, различные опции позволят вам получить за трактор большую сумму.

Проведите ремонт трактора

Во время разговора с потенциальным покупателем всегда поднимается тема о возможном необходимом ремонте – списке запчастей и компонентов, которые подлежат замене. Чаще всего такая риторика негативно сказывается на процессе продажи. Возможно замена различных расходных компонентов , запчастей или ремонт будет немного затратным, но перед продажей трактора лучше убедиться в его исправности и работоспособности. Например, заменить масло, фильтры, а также купить шины на трактор. Однако, если вы все же продаете трактор, который имеет необходимость в ремонте, обязательно сообщите об этом покупателю – любая неисправность является потенциальной проблемой для безопасности работы.

Трактор Kubota MX5200

Включите в продажу запасные части трактора

Во время технического обслуживания или ремонта техники, всегда старайтесь использовать запасные части производителя или рекомендуемые производителем для использования в вашем тракторе. Если использование других запчастей не являлось особой проблемой во время эксплуатации трактора вами, то для покупателя скорее всего это будет неприемлемым. Также, если вы планируете купить трактор другого производителя или модельного ряда, задумайтесь о включении в продажу имеющихся у вас в наличии запасных частей вместе с трактором.

Постарайтесь привести трактор в исходное состояние

Частью процесса эксплуатации трактора является некоторая индивидуализация техники. Однако, не каждому покупателю могут понравиться ваши модернизации, независимо от их характера – удобство, комфорт, функциональность или производительность. Постарайтесь вернуть трактор в исходное состояние насколько это возможно – включая возможные наклейки, стикеры и т.д.

Задумайтесь  над продажей навесного оборудования вместе с трактором

Только если вы не продаете трактор какому-нибудь коллекционеру, стоит понимать, что данный вид техники предназначен для работы с прицепами и различным навесным оборудованием. Если вы имеете навесное оборудование, которое планируете заменить или в котором больше не нуждаетесь, рассмотрите вопрос о включении его в объявление о продаже. Также, для некоторых моделей тракторов спектр навесного оборудования может быть ограничен или недоступен в продаже. В этом случае, продажа трактора вместе с навесным оборудованием может быть единственным способом завершить сделку.

Трактор Massey Ferguson 1736

Запросите реальную стоимость

В конце концов, именно цена является решающим фактором до совершения продажи. Если первоначальная цена сильно завышена, потенциальные покупатели будут обходить вас стороной. В интернете есть несколько различных ресурсов, где вы можете определить примерную стоимость вашей техники. Возможно, цена еще будет предметом обсуждения, однако к вам гарантированно будут обращаться потенциальные покупатели.

Будьте честными

Простота и прозрачность – важные составляющие процесса продажи. Во время продажи техники неполная информация о технике или заведомо ложная информация быстро обнаруживается потенциальным покупателем и моментально срывает продажу. Сообщайте о недостатках трактора, расскажите об опыте эксплуатации, а также по возможности отвечайте на все задаваемые вопросы.

Источник: интернет-магазин Nova-Shina AGRO – Шины на трактор